BuiltWith网页在线分析工具,一个人创造超亿元营收

技术教程1年前 (2022)更新 多啦导航
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对于网站爱好者或程序员来说,当我们浏览到一些有创意的网站时,总会好奇它是用什么程序做出来的呢?BuiltWith创立的背后,正是因创始人加里·布鲁尔(Gary Brewer)从其它网站上寻找灵感时灵光乍显,“如果可以知道每个网站是使用哪种技术构建的,是不是很酷”?于是,他利用业余时间,着手创建了一个自动化简便的网站分析工具-BuiltWith,让大家不再需要通过右键查看网站源代码的方式,来了解网站构建技术。

BuiltWith网页在线分析工具,一个人创造超亿元营收

BuiltWith虽然只是一个Web应用程序,但是它背后的数字十分惊艳:

  1. 号称“0雇员”,核心业务只有创始人一个人负责;
  2. 每年创造了超过1400万美元的营收(约合人民币1亿元);
  3. 没有付费关键词(57%是直接流量,36%来自搜索),每月高达200万的页面浏览量。

这家网站究竟有何来头?为什么能赚这么多的钱?

BuiltWith成立于2007年,得益于Gary Brewer构建的网站抓取器(Scraper)以及技术数据库,做到了将代码片段与某项技术对应起来进行配对,用户可以通过其分析一个网站是用哪些技术构建的,包括网站使用的分析工具与追踪工具、小部件、标准开发框架、建站程序、内容管理系统、广告商、内容分发网络、web标准和web服务器等等。

下图是我使用BuiltWith来分析多啦导航网站的技术构建的结果,可以看到我使用了百度统计分析、Wordpress插件等信息。

BuiltWith网页在线分析工具,一个人创造超亿元营收

网站推广初期,加里·布鲁尔除了通过出版物 ReadWriteWeb 发布了一篇独家报道文章,并在当时最受欢迎的社交分享网站 Digg 上获得了榜首的位置外,还与AboutUs(互联网域名目录)的创始人 Raymond King 会面,在 AboutUs 索引中的每条记录都添加了 BuiltWith.com 链接,为 BuiltWith 提供关于每家企业的信息。对于那些并不擅长搜索引擎优化(SEO)的人来说,数千万个反向链接为 BuiltWith 激增了大量的流量。

没有销售团队,没有客户支持团队,没有工程师,BuiltWith如何运作?其实此前 BuiltWith 还有过一个联合创始人:安德鲁·罗杰斯(Andrew Rogers),据外媒报道,其以股权作为其薪资,于2011年加入公司。

安德鲁·罗杰斯曾试图壮大BuiltWith,雇佣更多员工,并建立更标准的规范,将其变为更加成熟的企业。然而,在加里·布鲁尔看来,雇佣更多员工加大销售力度并不能带来很好的转化率,因为顾客都是自动上门的,他们没有太多的问题,基本上也不犹豫。要么会直接购买,要么不买,并不需要额外的市场与销售。

加里·布鲁尔还用程序设计出许多简化流程,释放人力的功能。比如,他将客服设置了自动回复功能,如果有人遇到了以前从未遇到过的问题,他就制作一个20秒的视频来展示步骤,附在解决方案上,以便更好地与客户进行分享。在常见的退订问题上,加里·布鲁尔也改善了流程,让退订变得尽可能容易。而针对一些没有经验的工作,比如SalesForce集成、博客推文、营销之类等等的工作都是外包出去的。

所以,BuiltWith虽然没有一个完善的团队,但已经实现完全自动化。最终安德鲁离开了,但依旧担任着顾问的角色。

随着时间的推移,BuiltWith的功能也愈发完善,其技术能够追踪全球超6亿个网站,除了扒出各个网站使用了哪些技术以外,BuiltWith还能为客户提供各式各样的分析,包括互联网技术发展趋势,竞争分析,商业情报,潜在客户开发流程,提供电子商务网站的销售情报、市场份额等等。

比如你拥有一个更好、更简单、更现代的WordPress版本?想找到每个使用WordPress的网站,并将他们转化为你的客户,BuiltWith就可以帮助你根据特定的关键词和技术找到每个网站。

BuiltWith网页在线分析工具,一个人创造超亿元营收

在提供数据和服务的同时,BuiltWith还推出了会员制度,每月的费用分为三档:295美元、495美元、995美元。其中,中间一档495美元的Pro会员是最受欢迎的功能,截至目前累计使用人数超50万人。仅以此粗略计算,Pro会员累计产生的收益就高达近2.48亿美元(折合人民币18亿元)。

BuiltWith官网显示,BuiltWith的客户包括诸多知名企业,比如谷歌、Meta、亚马逊、Adobe、ebay等等。该工具切实帮助许多企业分析竞争对手并开发出新产品,比如2010年,JQuery之父John Resig用BuiltWith Trends提供的统计数据做出了JQuery 2010 Keynote。全球最大的管理期货对冲基金Winton Group,Ltd(元盛集团)也在其技术中使用了BuiltWith提供的数据。此外哈佛大学、麻省理工学院等知名大学也曾利用BuiltWith提供的数据进行研究测试。

这就是一家完全自动化、功能完备齐全的公司,每年创收数千万美元。按照创始人加里·布鲁尔的说法,BuiltWith取得今天的成绩,关键在于“坚持你所知道的有用的公司,不要被最前沿的工具冲昏头脑”。

BuiltWith中文官网地址:https://builtwith.com/zh/

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